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殼牌瞄準高端商用車潤滑油市場

作者:2016-03-10 13:43:43     來源:      瀏覽次數:      發布時間:2016-03-10 13:43:43

 為什么首選中國進行產品升級?

整個勁霸新裝的推出其實也是我們全球勁霸品牌戰略的一部分,中國對于殼牌潤滑油在整個全球的重要性,中國勁霸的業務過去幾年來增長也非常好。事實上,根據數據顯示,中國已經占到殼牌整個亞太地區市場份額的46%,而中國也是殼牌僅次于美國第二大消費市場,從這一點上來看,殼牌的市場策略也逐漸在向中國市場傾斜。

除了包裝升級,在技術方面是否有升級?

此次升級,除了包裝上標示更加明顯清晰外,產品配方的升級也是十分重要的一部分,全新的DPP技術將天然氣轉變為水晶般清澈純凈的全合成基礎油,幾乎不含任何原有中常見的各種雜質,這個技術被應用在R5、R6產品系列上,其低溫流動性、積碳控制、磨損和腐蝕控制、氧化穩定性、燃油經濟性等方面表現卓越。這項技術可以為重負荷柴油發動機提供久經考驗的全天后保護,它可以延長潤滑油的使用壽命,延長換油周期,延長發動機的使用壽命,降低燃油成本,有助于幫助卡車司機降低運營成本。

您預測2016年中國商用車潤滑油市場是否還會持續增長?

中國商用車的銷售也好,中國商用車柴機油潤滑油市場也好,這兩年其實是挺有意思的。我們看到中國很多年高速增長之后,2014年已經有所下跌,2015年市場跌得很厲害。各個市場的調研報告給你的數據肯定是有不一樣,各個主機廠商的銷售不一樣,但是趨勢是一樣的。今年來講整個市場的情況和國家的宏觀經濟情況會密切相關,今天中國尤其是在很多重工業產業,包括鋼鐵、礦產以及和商用車相關的產業,目前形勢還是很嚴峻的。我作為一個領先的潤滑油產業來講,怎么樣在這個市場當中做得更好,這也是和我們今天新品的推出包括整個產品升級相關,因為我們已經看到中國商用車排放和柴油機發動機的水平提升很快,我們和全球戴姆勒卡車的合作,R6LM創造了很多的世界紀錄,包括燃油節省的世界紀錄,包括媒體可以看到我們和一汽解放的合作,可以把換油周期提高到10萬公里。雖然在一個困難的情況下,我們看到中國經濟的轉型往上往高走,往更加節省燃油的方向走得非常快,對殼牌這樣一個高端品牌來說帶來了挺多的機會,因為我們的優勢更多地是在高端品牌,和OEM廠商的研發,對于殼牌的機會來說,我們在中高端、高端產品方面在中國怎么樣走得更好,今后幾年雖然在一個比較困難的經濟情況下,但我們銷售往上的機會還是非常大的。

這次新產品包裝的升級是不是會涉及到價格的變化?

從勁霸全新包裝來說,剛才提到的改變是從內到外,內是技術上的提升,外是標簽的更換。在整個活動里面是沒有涉及到渠道、客戶、價格的改變,所以更多的是我們希望把新的包裝更有效地推到終端消費者上,所以沒有渠道價格的變化。

對于物流這個細分市場,殼牌有什么對應的產品和市場策略?

我覺得一開始首先要細分市場,再根據他們的需求。這種物流車隊,不管是德邦還是順豐,他們的需求不只是在產品,更多是一個綜合考慮,潤滑油的供應商怎么幫助它在綜合成本里面改善。在我們給到它的政策上,不只是我們要給它最好的產品,像一些高端的產品,怎么節省他的燃油,怎么延長他的換油期,更多的是整體的配送,就是服務上,怎么有一個最有效的配送方法。還有售后服務,因為這么大的集團,進去了它的系統以后,可能還有一些其他服務的需要,這就體現在殼牌最廣的經銷商的服務網絡上,因為我們在全國有一個很完善的經銷商的服務網絡,可以讓這些集團客戶配送提供很優秀的支持,這是第一塊。

第二,提到有一些售后的服務,這些物流的車隊可能他們需要很多油車的服務,因為他要監測節省運營成本的效果,這塊我們技術團隊也是可以提供油車,持續地關注,看看油品和它整體的運作效果是怎么樣的。我們對于這些物流或者集團的客戶不只是產品,在配送、售后服務,是提供一條龍的最完整的服務。

新能源車崛起是否會對傳統潤滑油行業造成沖擊?

從新能源汽車來講其實應用很廣,目前市場 上看到北京、上海這些大城市更多地推廣新能源汽車是電動汽車,2015年中國電動汽車銷售量增長非常快,但是我們也可以看到新能源汽車占到整個汽車的比例 還是非常小的,我們自己的估計在今后5—10年之內主要的內燃機發動機技術在整個汽車行業來講是發展最主流的行業,對于潤滑油市場來講,如果在電池儲能技 術方面沒有大的突破的情境下,我相信內燃技術可能還是今后比較主流的技術。

 

 

第二方面來講,從端到端能源效率來講,其實內燃機的技術尤其柴油 機發動機的技術,從能源的輸入到運動的輸入,內燃機的技術在很多能源高效技術來說還是很高效的。其他的新能源技術包括用NG的柴油發動機,在汽車行業來講 尤其是卡車行業目前是很多的,從這方面來講,我們有一個相對的產品供應。從殼牌的觀點來講,我們一直是講可以接受的能源是最好的能源,我們在產品尤其是潤 滑油方面我們更加會注重能效方面的提升,包括R6 LM那個產品,給很多用戶整體能源節省方面提升很多。另一方面來講,在中國污染特別嚴重的情況下,作為一個潤滑油企業怎么做得更好一點,我們持續推出清潔 產品,希望和我們汽車廠商一起對于整個汽車排放能夠做出我們更大的貢獻。

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